五月初九，老天很赏脸，万里无云，姜嫚和姜李氏一起拉下琳琅馆的牌匾就有不少青州商号送来的礼，之前认识的街坊们，还有做瓷器生意的商号东家等人都来看热闹。

青州的琳琅馆与上京的分布差不多，前头柜台后面工坊，用宿舍围一圈，把库房和工匠房与外界隔开。

与上京一致，在这边招工匠，图纸出来，这边也会获得一份，钟台的零件分别给十几家工匠制作，符合精度的才拿回来组装，手镜和未来的穿衣镜则是定州运过来的玻璃放在仓库，由仓库进行切割磨圆后才运到这边进行组装，这样保证玻璃运输到主街这边时不会伤到行人，大片的则是一大早城门开就运进来。

前面试运行的时候流程有问题立刻改善，姜嫚和姜李氏用了一个月才将将把所有流程运行顺畅。

六月的青州比上京早进入夏季，姜嫚和姜李氏琥珀一早吃过朝食就到琳琅馆掌事房对货单和成品。

琥珀在一楼给各个女伙计立规矩与培训，姜李氏对完货单就跟着姜嫚到后头看成品。

这边代替老鲁叔这个位子的是姜氏商号的一个老工匠，忠心自不必说，愿意来青州也是实在受不了上京的气候，听到姜哲姜嫚有意愿在这边开分铺，就带着妻儿老小一起过来，儿子在铺子里帮忙，妻子儿媳女儿则是在姜嫚的宅子边赁了个小宅子住，白天无事就去宅子里找琥珀娘做事，晚饭等到人一起回来在这边解决了才回去睡觉，说不得的舒心。

对完新出的货，姜嫚让男伙计包好往各买家送货，前头来了贵客，姜嫚走不开姜李氏就先过去招待。

今天来的是做瓷器的宋家，他开业那天跟姜嫚提了合作的事，姜嫚以自家货不足婉拒了，现在一个月来，他看到送往琳琅馆仓库的船只络绎不绝，多多少少猜到货量充足，今天就特地带着妻子女儿过来琳琅馆。

宋夫人带宋娘子欣赏各式各样的首饰，不时让女伙计取出来对着放在柜台上的镜台观看，合适了就包好，等到姜李氏笑着进来时，就见一边放了好几个大小不一的锦盒，端着一盘首饰的女伙计笑着暗暗比了“五”，姜李氏就知道已经第五批了。

宋夫人取下满意的钗子站起来挽上姜李氏的手，宋娘子行了半礼就立在东东家的身后。

两人都是妇人，宋东家不好开口就让宋夫人开口，“瞧着夫人年轻，我就自大称呼你妹妹，李妹妹和姜妹妹这店开的好，就是好物该配好衣裳，我今儿与我家郎君过来是想和两位妹妹商量在琳琅馆这里租一块地方放我家与你们新品首饰搭配的衣物，这样来你们这挑首饰的娘子夫人一试就都试，搭配得好看了，说不定就都买了，当然我们也不白租，这衣物成交一套自然是有我们的诚意的。”说罢宋夫人在姜李氏的衣袖里比划了一个数字。

姜李氏挺满意宋家的上道，而且宋夫人的提议很好，她喝了一口花茶，说出的话也带着花香：“宋姐姐的诚意我们心领了，收了您的租金怎么还能再要利，被公爹婆母知道还不得把我叫回去训一顿，这事我们可以帮忙。”

宋夫人没想到姜李氏这么快答应，和丈夫对视一眼，想了想也开口：“衣服这些都是小头，其实也是我有些羡慕那能清晰瞧见头发丝的镜子，不说别的，我娘家在潭州湘州的商市也算有点地位，知道姜氏在海路和江南道岭南道都有路子，我们也不占道，就想给家乡百姓也带点好东西，你看能不能帮姐姐一把。”

宋家的来意姜李氏和姜嫚早就有清楚，之前为什么偏偏租借他家仓库，就是因为他家做瓷器，在运输上会比做其他货物的商家来的谨慎和经验，以后扯皮的事会少很多，如今定州工坊三座炉子同时出货，姜嫚就有意找人分销出去了。

因着宋家这单稳稳的，姜嫚就不出面了，与姜李氏提前说好细节就由着姜李氏自己发挥拿下单子。

姜李氏拿过一个桃花糕递给宋娘子，对着宋夫人和宋东家就说：“我也不瞒两位，如今定州工坊的货确实足，湘潭两州我姜家确实不涉足，宋姐姐和宋东家也是帮我们在两州打出名号，我们感激不尽，今日这批首饰我做主，给姐姐打折。”

宋东家不似宋夫人喜笑颜开，他微微蹙眉问：“听姜夫人的意思，我们还要在出售地给姜氏商号打名声？”

姜李氏捋捋头发，虽是第一次与男子商人讲生意，但她一直挺着背脊有礼有节，“毕竟现在全大齐只有我家有玻璃，不用您大家也知道，但日后有那心眼多的人冒充或者说自己从西域运回来的，宋东家打算怎么还击？是跳进低价格的坑里还是就此放弃市场？”

宋东家想了想就明白过来，他们帮姜氏立足玻璃制造的名声，那么日后有人抢市场，大家认准姜氏商号也就是认准他宋氏商行，便点点头答应。

姜李氏也没多绕圈子，让琥珀过来当着面写文书，在宋东家对文书时她又说：“我们与蒋刺史和顾长史都说好了，姜氏商号在青州与其他商号有合作往来的，合约必须多一份在长史那备案，望宋东家理解。”

宋东家理解得不能再理解，青州自从顾长史来了，商税这块抓得十分严，在偷税漏税上有商家敢犯第二次错误直接清除出青州商市，让另外一家进来，但在给商家经营环境和手续上又极为照顾，所以来青州的商户多但都很默契的守规矩。