周亚平高声回答：“是李主任啊，记得，记得！久违了，还好吗？”

“谢谢！还好。我想问一下，‘外出社’的‘点读笔’一直是你们供应的，对吗？”

“是的，至今为止，还是我们一家供货，但今后难说了，他们社里一直在嚷嚷要实施招标。”

“现在每年要向你们购买多少支笔？”

“李主任，实在对不起，其他事你要问我，我一定知无不言言无不尽，但关于客户的这些情况，我真不能说，这是协议书里保密条款明文规定的，希望你能理解。但可以告诉你的是，销售情况确实不错。”

李钰瑄提高了声音：“理解，理解。我只是有点感慨，你最清楚，我是最早看好你们‘点读笔’产品的，也是国家级出版社中第一个到你们公司考察的。但你看，别人现在开展的这项新业务做得多好，而我们只有在旁边羡慕的份，哎，这世界就是这么奇妙。”

周亚平听她这样说，好奇心涌上心来：“李主任，你不说我还真不好开口问。当初，你跟我说过，考察结束回公司，就说服领导开展这项业务，为什么后来就没有下文了呢？”

“哎，国营体制的内幕你弄不清楚，” 李钰瑄叹了口气。

“不对，我曾经在国营企业待过许多年，应该也懂得不少；而且‘外出社’同样也是国营体制。我不理解，为什么这样一项利国利民利企业的新业务，在你们那里就开展不起来呢？”

李钰瑄无语，过了很久才慢慢说：“我们社的体制与‘外出社’还是不一样，级别太大，副部级出版社，管理层次太多，运转也太慢。这都是没有办法的……哎，我和你讲这些干什么。谢谢了，下次有机会到深圳出差，一定来看你们。”

放下电话，周亚平感慨万分，不单是每个人走的道路不一样，企业走的路何尝不也是千差万别，但路还是要往下走。

这不，走着走着，对于“八昊达”来说绝不是什么好消息的信息传来了，明年“外出社”的“点读笔”采取招标的形式确定供应商。

周亚平倒不是害怕招标，因他明白，这是公平采购的必由之路。作为“点读笔”行业的开拓者，以及“外出社”长期的合作者，自己公司还是具有很大的竞争优势，不必太在意招标一事。但他更清楚，这意味着公司产品的利润空间将被大大地压缩，供应数量也会相应减少。

但作为第一次所谓的招标，“外出社”并没有严格按照招投标程序来进行，而是采取“竞争性磋商”，即议标的形式。

经过繁琐的前期资料投送、审查过程，进入了议标领导小组与企业直接对话阶段。

议标领导小组的负责人姓陈，他给周亚平打来电话。电话中除了自我介绍，还把这次议标的情况做了简要的说明。他开诚布公地告诉周亚平，目前，“八昊达”公司标书上的价格比其他企业都高，比最低的一家高出11元人民币，议标领导小组全体认为不可接受，要求周亚平明确表态，必须降下来，否则无法入围。

周亚平对着话筒向对方解释：“陈老师，我们的价格比以前供货价已经低了许多，这你们应该很清楚。为了确保产品质量，我们购买的元器件都是优质产品，采购成本很高；生产中也都是精细化加工，人工成本也不便宜。因此，我们给你们交货的产品不良率能达到千分之二以下，这也是贵司产品返修率非常低的原因，这一点，都是有目共睹的……”

陈老师打断周亚平的申诉：“对不起，周总，你不用多说，这些我都知道。正是由于考虑了这些因素，尽管你们的报价比其他企业高出很多，我们还是保留了你们参加议标的权利。贵司究竟可以在现在报价的基础上，还降低多少，请给一个明确的数字。我也只是一个传话人，最终决定花落谁家，要看议标领导小组大多数人的意愿。”

看来，如果不做让步，能否再有供货资格都成问题。周亚平咬咬牙，报出了自己的底线价格：“陈老师，这样吧，为了共同的事业，我们也不打算有什么利润了，单价再降低5元钱，这是最后的报价，低于这个价格，我们自动退出，贵司另请高明。”

“外出社”最终选定了两家企业入围。这两家企业中，除了“八昊达”公司，还有一家叫做“灿科实业”的公司，周亚平后来才知道，这一家，就是报价最低的那一家。

虽然公司终于中标，但周亚平心里不是滋味，投标时经过大家反复讨论，充分考虑了目前的竞争态势，已经把价格降到很低，没有多少利润了，怎么“灿科”的报价还会比自己公司便宜11元？如果采用合格合规的元器件以及按照正规的生产程序去生产，那种价格肯定是亏本的生意。

想到此处，他把市场部经理王惠叫到办公室，把自己的疑问说给他听，同时，让他想法去了解这个“灿科实业”的底细。

没过多久，王惠向周亚平汇报了打听来的情况。

“周总，太巧了，我的一个老友与‘灿科’公司的高厂长很熟，我让他帮我了解情况。那位高厂长也是个马大哈，居然毫不避讳地把内部信息全盘托出。他说，他们马总说的，公司投标‘外出社’完全不要考虑经济效益，只需考虑社会影响力，主要目的是千方百计进入‘外出社’的供应链。他原话是这样说的：‘如果我们成了国家级出版社的供货商，那今后还会有什么企业会怀疑我们的供货质量与能力呢？’因此，他们的供货价，就是材料价加上几元钱加工费，根本没有利润，甚至有可能亏本。”

“他X的混蛋！”平常不喜欢说脏话的周亚平竟脱口而出一句国骂，“做生意不要利润，这是哪个星球上的怪物？”

就这样，“灿科实业”从此成为“八昊达”的竞争对手，一直延续下来。

第二年“外出社”又将开始议标。没想到的是，“灿科”公司马总主动给周亚平打来电话。

近一年来，周亚平与马总共有过三次交往，一次是马总到“八昊达”拜访，第二次是周亚平回访“灿科”，还有一次是两人一起出席“外出社”的供应商联谊会。因此相互并不陌生，拿起电话，像老朋友一样聊了起来。

马总还未开口，先来一阵标志性的哈哈大笑，然后说：“周总，这次‘外出社’又要开始议标了呀，老哥，有什么想法？”

周亚平淡淡地回答：“马总，我们能有什么想法，只能听他们的安排。”

“哎，那我们也不能任人宰割呀。说实话，去年我们给他们供货，都是白忙乎，没有赚到什么钱。”马总抱怨说。

周亚平心中暗想，这还不是你们自己造的孽。

见周亚平不言语，马总又说了：“老哥，今年议标的对象听说还是我们两家，既然这样，我们兄弟之间又何必内斗呢？”

看到对方态度似乎很诚恳，周亚平也推心置腹地回答：“完全赞成你的意见，企业不盈利，员工干着急，我们确实没有必要互相残杀。”

马总继续说：“明年的标书评核标准中，价格分仍然很高，而且每低一元就增加2分。听说，去年你们报价很低，是吗？”马总以为，去年议标后“八昊达”公司的订单拿了大头，是由于价格更低。

周亚平笑了：“我们一直是‘外出社’的供应商，难道还会靠拼命压低价格来入围？倒是你们……行了，不说了，明确告诉你，我们不打价格战，去年的价格比你们高不少，请你相信，即使是明年的报价，我司也一定会比你们高。因为我们为了保证产品质量，材料成本和生产成本都很高。”

价格话题没有继续下去，聊了一会其他事，两人结束了通话。

诡异地是，“外出社”似乎掌握了这次通话中周亚平说话的大概内容，陈老师专门给周亚平打来电话，言语不多但分量很重：“周总，即使只是议标，也绝不允许有串标行为，不能泄露报价高低。否则，将取消议标资格。”

这番话让周亚平打了一个冷战。只有两人参加的谈话，怎么会被第三人知道呢？如果是对方为了讨好“外出社”而告密，他不想想，是他自己先来探询的呀，如果说串标，应该是他首先串标，他敢告密？如果是他，那此人就太可怕了。看来，不是什么人都可以掏心掏肺的呀！

虽然在与“外出社”的合作中，有误会，有磨擦，也遇到一些曲折，但“八昊达”领导与下属人员对合作伙伴的忠诚，对产品质量的一丝不苟，对工作的认真负责，还是被合作伙伴逐渐认可。因而，两家的合作能够一直持续十多年，成为典范。