二十一

从投标、开标到中标，前后不到三天，星期四下午公司就接到中标通知书。这次不仅设计中标，施工也同时中标，公司员工高兴万分，相互祝贺，多日来的辛劳和努力没有白费。

肖云飞坐在办公室里，没有象员工那样兴奋。他沉思片刻，摁下电话免提按键，里面传来张敏的回答。

“肖总，您好。”

“你让采购部周经理上我办公室来一趟。”

须臾片刻，传来敲门声，肖云飞说声，“请进”，张敏和周经理推门走了进来。

“周经理，我给您沏杯茶，”张敏用茶台上的茶具沏好绿茶转身出去。

“张敏，我和周经理谈点事，没有重要的事，电话就别接过来。”

“好的，肖总。”

“姐夫，坐吧，” 肖云飞站起来，走到沙发边，给姐夫周春林（是公司采购部经理）递上一支眼，相□□上。

“长吉饭店装修终于接下，云飞，你看员工多开心。该忙活做事了。”老周欣喜说道。

“是啊，不过只是开始。姐夫，找你来也是为了这个工程的事。”肖云飞靠在沙发上，若有所思。

“是不是材料的事啊？” 周春林关心问道，“云飞，这你放心吧，还是原来的老厂家，不会有事的。”

“前几天扬国强来公司找我一次，这事你也知道，” 肖云飞见姐夫点点头，缓缓说道，“他这几年开个装饰材料店，生意做的也还红火，这次我准备大部分主材从他那里进货，你看好不好？”

“是他？他人可不踏实啊。” 周春林略略摇摇头，“何况他的材料哪有我们直接从生产厂家进货便宜啊。给我们供货的都是多年的老关系，质量和价格都是靠得住的。”

“这点毋庸置疑，我相信，姐夫，” 肖云飞喝口水，说道，“长吉饭店装修是没有预付款的，至少垫资二三个月，原来给我们供货的厂家能保证半年多时间不要材料款吗？我看未必。”

“这么长时间，三个月后不是能拿到工程款吗？”

“姐夫，你想想，关键是三个月后甲方只支付完成工程量的60%—70%；而此时的工程款是不够用的。材料费、人工费、管理费、员工工资、分包单位的承包款等等。”

“这倒也是，那杨国强能答应我们的要求吗？”

“如果真的和他合作，工程验收合格后，半年内给他付到70%，此前可以适当拨付一些。虽然我和他口头达成协议，合同上必须明确注明体现。采购具体细节还是由你和他洽谈，这块你要和张敏协商，她是法律专业，也算是我们公司的法律顾问了。” 肖云飞给姐夫倒满茶水，慢慢说道。

“你有压力这是肯定的，还有不少材料款未付，和原来合作的厂家打个招呼。不过也不是所有的材料都从杨国强那儿进货，主要是轻钢龙骨石膏板、板材涂料，水泥沙子基础材料，木饰面、灯具洁具等后面安装的肯定去专业厂家订购。你可以适当考虑，平衡一下，厂家能赊帐，也是想和我们长期合作。” 肖云飞站起身来，思索一下接道。

“和别人合作其实对原来的厂家无形中也是一种压力，厂家会给我们更加合理的价格和完善的服务。姐夫，你可以试探他们能否答应我们的条件。”

“材料款这块我顶着，这点我倒不是怎么太担心，你放心，云飞。” 周春林坦然看着肖云飞说道，“合作这么多年，这个面子厂家肯定给的，我就是担心国强这小子。”

“没什么，不是有合同嘛，” 肖云飞掏出香烟，两人点上，“我量他以后也不敢怎么样，何况这是买卖关系，姐夫，我是经过深思熟虑的，这么多年，你还不相信我？”

“既然你这么决定，我就着手和厂家协商。”

“姐夫，还有最重要的一点，并不是百分之百从杨国强那里进货。我刚才说到，要拿和别人合作的事和一些厂家谈谈，看对方如何给我们最低价。” 肖云飞对姐夫叮嘱道。

“你要咨询一些厂家，包括原来没有合作过的。可以让张敏给你安排个车，辛苦一下，亲自跑一跑，尽量把所有的材料价格寻到实底，然后和杨国强提供的材料价格对比一下。不是我对他不放心，人情是人情，生意归生意。只有掌握充分的低价，你谈的时候才会游刃有余。我们一要不受骗，不当冤大头；二要保证质量，物美价廉；三要考虑这人到底是否还是老乡朋友，真心真意想和我合作，给我公道合理的价格。”

“好，明天我就开始操办此事。” 周春林站起身来，“云飞，这次风险很大，你要全盘掌控，考虑周全了。”

“放心吧，姐夫，我会小心谨慎的。” 肖云飞走到办公桌旁，摁下电话免提，未等张敏回答，便道，“张敏，你现在安排一下，给小肥羊打个电话，定个包间，下班后一道去涮羊肉。通知一下周经理、老曹、老李、王杰，别忘了，还有你自己。”

晚上下班后，几人进入小肥羊涮肉店包间，众人把衣服挂在衣架上，围在圆桌前。

“肖总，要什么锅底？”张敏比较年轻，工作之余比平时开朗活泼许多。

“全辣的，你行吗？敢不敢吃。”王杰也是年轻人，开玩笑说道。

“那有什么不敢吃的，也不是没吃过辣的，”张敏不服气的答道。

“还是鸳鸯锅底吧，喜欢吃辣的坐这边，吃清淡的坐对面。”老曹乐嘿嘿说道。

“好吧，大家点菜，张敏，你全权做主，给大家点菜。”肖云飞掏出香烟，给每个男士散发一支，“今天大家想喝什么酒？”

“当然喝白的，”王杰在旁答道，“肖总，听说您曾经喝过一瓶半二锅头都没事，是真的吗？还是六十度的。”

“老啦，不行了，现在是你们年轻人的天下。呵呵，好汉不提当年勇。”肖云飞点上香烟，笑道。

“王杰，你不知道肖总和你岁数的时候，和别人较劲，两瓶一点问题都没有。”李涛在旁插趣道。

“今晚喝竹叶青如何？入口清香，口感很好。” 周春林在旁说道。